连锁企业财会管理工具箱

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资源描述
连锁企业财会管理工具箱因为专业、原创和权威,所以更好!中华第一财税网(又名智董网),全球最大的中文财税(税务)网站目录第 1 章 连锁企业收入方面财会管理工具箱1-1 连锁企业收入方面财务管理工具箱1-2 连锁企业收入方面会计管理工具箱1-2-1 连锁企业收入综合知识1-2-2 连锁企业销售商品收入1-2-3 连锁企业提供劳务收入1-2-4 连锁企业让渡资产使用权收入1-2-5 会计科目及主要账务处理1-3 连锁企业收入方面审计管理工具1-3-1 连锁企业主营业务收入审计1-3-2 连锁企业其他业务收入审计1-3-3 连锁企业营业外收入的审计第 2 章 连锁企业成本方面财会管理工具箱2-1 连锁企业成本方面财务管理2-1-1 连锁企业成本管理2-1-1-1 连锁企业成本管理综述2-1-1-2 食品连锁企业的成本管理2-1-1-3 连锁酒店的成本管理2-1-2 连锁企业成本控制2-1-3 连锁企业费用管理2-2 连锁企业成本方面会计管理2-2-1 连锁企业成本会计2-2-2 连锁企业费用会计2-3 连锁企业成本方面内控管理2-4 连锁企业成本方面审计管理2-4-1 连锁企业管理费用的审计2-4-2 连锁企业销售费用的审计2-4-3 连锁企业财务费用的审计2-4-4 连锁企业营业税金及附加审计2-4-5 连锁企业其他业务成本的审计2-4-6 连锁企业营业外支出的审计第 3 章 连锁企业资产方面财会管理工具箱3-1 连锁企业资产营运概述3-2 连锁企业资产调度控制3-3 连锁企业货币资金管理3-3-1 连锁企业货币资金财务管理3-3-2 连锁企业货币资金内控管理3-3-3 连锁企业货币资金审计管理3-4 连锁企业应收预付项目3-4-1 连锁企业应收票据管理3-4-2 连锁企业应收账款管理 3-4-3 连锁企业预付款项管理3-4-4 连锁企业应收利息管理3-4-5 连锁企业应收股利管理3-4-6 连锁企业其他应收款管理3-5 连锁企业存货财会管理3-5-1 连锁经营企业的进货与库存管理3-5-2 连锁企业存货管理分析3-5-3 连锁企业存货会计管理3-5-4 连锁企业存货内控管理3-5-5 连锁企业存货审计管理3-6 连锁企业固定资产管理3-6-1 连锁企业固定资产财务管理3-6-2 连锁企业固定资产会计管理3-6-3 连锁企业固定资产内控管理3-6-4 连锁企业固定资产审计管理3-7 连锁企业无形资产管理3-7-1 连锁企业无形资产财务管理3-7-2 连锁企业无形资产会计管理3-7-3 连锁企业无形资产内控管理3-7-4 连锁企业无形资产审计管理第 4 章 连锁企业负债方面财会管理工具箱4-1 连锁企业流动负债方面财会管理工具箱4-2 连锁企业固定负债方面财会管理工具箱4-3 连锁企业或有事项方面财会管理工具箱4-4 连锁企业债务重组方面财会管理工具箱第 5 章 连锁企业所有者权益方面财会管理工具箱5-1 连锁企业所有者权益方面会计管理工具箱5-2 连锁企业所有者权益方面审计管理工具箱第 6 章 连锁企业采购方面财会管理工具箱6-1 连锁企业采购方面内部控制6-2 连锁企业采购方面内部审计第 7 章 连锁企业销售方面财会管理工具箱7-1 连锁企业营业与收款循环内控7-2 连锁企业营业与收款循环审计第 8 章 连锁企业筹资方面财会管理工具箱8-1 连锁企业筹资管理综述8-2 连锁企业资本结构管理8-3 连锁企业资本成本管理8-3-1 连锁企业借款费用概述 8-3-2 连锁企业借款费用的确认 8-3-3 连锁企业借款费用的计量 8-3-4 会计科目及主要账务处理8-4 连锁企业筹资内部控制8-5 连锁企业债务资金筹集8-5-1 连锁企业债务筹资管理概述8-5-2 连锁企业短期负债筹资8-5-3 连锁企业长期负债筹资8-5-3-1 连锁企业长期负债筹资概述8-5-3-2 连锁企业长期借款筹资8-5-3-3 连锁企业债券筹资8-5-3-4 连锁企业融资租赁8-6 连锁企业权益资金筹集8-6-1 连锁企业权益筹资管理概述8-6-2 连锁企业吸收直接投资8-6-3 连锁企业留存收益筹资8-7 连锁企业筹资独立审计第 9 章 连锁企业投资方面财会管理工具箱9-1 连锁企业投资综述9-2 连锁企业对外投资9-3 连锁企业长期股权投资9-4 连锁企业投资性房地产9-5 连锁企业出售股权投资及其收益的管理9-6 连锁企业投资内部控制9-7 连锁企业投资审计第 10 章 连锁企业利润分配方面财会管理工具箱10-1 连锁企业年度经营亏损的弥补10-2 连锁企业年度利润分配10-3 连锁企业利润分配的会计管理10-4 连锁企业利润及利润分配的审计10-4-1 连锁企业未分配利润的审计10-4-2 连锁企业其他业务利润审计10-4-3 连锁企业所得税费用的审计10-4-4 连锁企业利润分配的审计第 11 章 连锁企业合同方面财会管理工具箱11-1 连锁企业须知合同法知识11-1-1合同法概述11-1-2合同的订立11-1-3合同的效力11-1-4合同的履行11-1-5合同的担保11-1-6合同的变更、转让和终止11-1-7违约责任11-1-8具体合同11-1-8-1买卖合同11-1-8-2供用电、水、气、热力合同11-1-8-3赠与合同11-1-8-4借款合同11-1-8-5租赁合同11-1-8-6融资租赁合同11-1-8-7承揽合同11-1-8-8建设工程合同11-1-8-9运输合同11-1-8-10技术合同11-1-8-11 保管合同11-1-8-12 仓储合同11-1-8-13 委托合同11-1-8-14 行纪合同11-1-8-15 居间合同11-2 连锁企业销售合同的财务审核11-3 连锁企业合同内部控制第 12 章 连锁企业组织机构、人力资源方面财会管理工具箱12-1 连锁企业人力资源12-2 连锁企业组织架构12-3 连锁企业人员管理12-4 连锁企业人际关系12-5 连锁企业文化建设12-6 连锁企业薪酬福利12-6-1 连锁企业薪酬福利综述12-6-2 连锁企业职工劳动报酬与劳动保护12-6-3 连锁企业职工社会保险12-6-4 连锁企业职工住房及其他福利12-6-5 连锁企业股份支付12-6-6 连锁企业职工薪酬的会计处理第 13 章 连锁企业报告方面财会管理工具箱13-1 连锁企业财务会计报告13-1-1 连锁企业财务会计报告综述13-1-1 连锁企业资产负债表13-1-2 连锁企业利润表13-1-3 连锁企业现金流量表13-1-4 连锁企业所有者权益变动表13-1-5 连锁企业会计报表附注13-1-6 连锁企业分部报告13-1-7 连锁企业中期财务报告13-1-8 连锁企业合并财务报表13-2 连锁企业财报内部控制13-3 连锁企业内部审计报告13-4 连锁企业社会审计报告13-4-1 对财务报表形成审计意见和出具审计报告13-4-2 在审计报告中发表非无保留意见13-4-3 在审计报告中增加强调事项段和其他事项段13-4-4 对简要财务报表出具报告的业务第 14 章 连锁企业信息方面财会管理工具箱14-1 连锁企业信息方面财务管理14-1-1 连锁企业财会信息管理综述14-1-2 连锁企业资源计划系统14-1-3 连锁企业财务信息内部公开制度14-1-4 连锁企业财务信息使用制度14-1-5 连锁企业财务预警机制14-2 连锁企业信息方面内部控制14-2-1 连锁企业信息系统14-2-2 连锁企业内部信息传递14-3 连锁企业信息方面内部审计14-4 连锁企业信息方面外部服务14-4-1 代编财务信息14-4-2 对财务信息执行商定程序14-4-3 预测性财务信息的审核试读内容第 1 章 连锁企业收入方面财会管理工具箱1-1 连锁企业收入方面财务管理工具箱连锁经营企业从事业务活动必然会发生一定的收入。所谓收入,是指企业在经营活动中由于销售商品、提供劳务等所实现的收益,也是连锁经营企业从事经营活动的成果。按照所从事业务活动的重要性不同,连锁经营企业的收入可以分为两个部分,即主营业务收入和其他业务收入。(一)主营业务收入主营业务收入又称基本业务收入,是指企业的主要经营活动所带来的收入。这类收入在企业收入总额中占有较大比重,直接决定着企业最终的经营成果,在收入总体中乃至在整个收入管理中都居于特别重要的位置。任何一个企业都有自己的主营业务收入,但由于企业性质不同、所处行业的差异,不同企业主营业务收入的范围是有区别的:一般来说制造企业的主营业务收入是其指销售产成品,自制半成品和提供制造性劳务的收入;商品流通企业主营业务收入是指其自购自销商品的销售收入、接受其他单位委托代销商品的销售收入和代购代销手续费收入等;施工企业主营业务收入是指其承包工程价款结算收入及向发包单位收取的索赔款:交通运输企业主营业务收入是指其运送旅客和货物的运输装卸收入,仓库存储与堆存收入、委托代理收入及港务管理收入;旅游企业,饮食服务企业主营业务收入是指其提供食宿、洗染、摄影、洗浴、理发、修理、咨询及其他相关服务的收入;房地产开发企业主营业务收入是指其对外转让、销售、结算和收租开发产品所取得的收入。连锁经营企业的主营业务收入主要来源于自营商品的销售收入。由于连锁经营企业可以采取直营连锁(又称正规连锁) 、特许连锁(又称加盟连锁)及自愿连锁(又称自由连锁)等形式,其主营业务收入的内涵也存在着差异。在直营连锁形式下,各连锁店同属一个投资主体,经营同类商品,或提供同样服务,实行进货、价格、配送、管理、形象等方面的统一,总部对分店拥有全部的所有权和经营权,统一核算,统负盈亏,根据分店分布地区不同其连锁形式又分为以下两种:一是对于同一地区或城市的连锁企业,实行“总部-分店”管理模式;二是对于跨地区的连锁商店,可在非总部所在地区或城市设置地区总部,实行“总部-地区总部-门店”的管理模式,地区总部在总部监督下严格按总部有关规定开展经营管理活动,并进行独立核算。所以对于各分店来讲其每日取得销售款必须存入总部或地区总部指定的银行,并直接向总部或地区总部报送销售日报表、销售流水收款单等,各分店的销售收入汇总即为总部或地区总部的每日销售收入,特别说明的是总部对地区总部的商品配送,作为销售处理,其取得的收入也形成了总部的销售收入的一部分。特许连锁形式下,总部同加盟店签订合同,授权加盟店在规定区域内使用自己的商标、服务标记、商号、经营技术和销售总店开发的产品,在同样形象下进行销售及劳务服务。总部对加盟店拥有经营权和管理权,加盟店拥有对门店的所有权和收益权。由于加盟店具备法人资格,实行独立核算,所以总部的主营业务收入只是来源于自身的销售收入,各加盟店销售收入形成各加盟店的主营业务收入,不构成总部的主营业务收入。自愿连锁形式下,各门店在保留单个资本所有权的基础上实行联合,总部和门店之间是协商、服务关系,总部统一订货和送货,统一制定销售战略,统一使用物流及信息设施。各门店独立核算,自负盈亏,人事自主,且有很大的经营自主权。所以总部的主营业务收入也只是来源于自身的销售收入,各门店销售收入形成各自的主营业务收入,不构成总部的主营业务收入。(二)其他业务收入其他业务收入是指企业主营业务以外的其他业务或附属经营业务所形成的收入。这类收入通常与企业的主营业务相去甚远、收入金额较少且并不十分稳定,在企业营业收入总额中所占比重较小。与主营业务收入相比企业可以投入相对较少的精力于其他业务收入的管理。对于连锁经营企业来讲,其他业务收入主要包括无形资产转让收入、包装物和低值易耗品等出租与出售收入、技术转让收入、附带的废旧物资出售、储运业务收入、商品出租等。特别指出的是特许连锁情况下,加盟店根据合同按不高于销售额(营业额)3%的比例支付给特许者与其生产经营有关的特许权使用费,计入管理费用,而特许者收到加盟店交来的特许权使用费,应计入其他业务收入;自愿连锁情况下各门店按规定支付给总部的与生产经营有关的服务费,列入管理费用,而总部收到后计入其他业务收入;同时自愿连锁情况下总部经营所得税后利润按连锁协议中规定的返还比例和返还方式视情况部分返还各门店,各门店也应将这部分返利收入纳入其他业务收入的管理范畴中。 二、连锁企业收入的构成连锁企业收入包括连锁企业销售商品收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、租金收入、股利收入以及投资者、经营者因履行职务或者以连锁企业名义开展业务所取得的佣金、手续费、提成、返利等各项收入。三、连锁企业收入的确认收入的确认包括收入确认的条件和收入确认的金额两个方面的内容。下面分别予以简述。(一)收入确认的条件对于连锁经营企业来讲其主要的收入是销售商品的收入。依照现行有关法规的规定,销售商品收入同时满足下列条件的,才能加以确认。 第一,企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方,是指与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。与商品所有权有关的风险,是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失;与商品所有权有关的报酬,是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。 判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方,应当关注交易的实质而不是形式,并结合所有权凭证的转移或实物的交付进行判断。如果与商品所有权有关的价格体系损失均不需要销货方承担,与商品所有权有关的任何经济利益也不归销货方所有,就意味着商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购货方。通常情况下,连锁经营企业转移商品所有权凭证并交付实物后,商品所有权上的主要风险和报酬随之转移,如大多数零售商品。在某些情况下,转移商品所有权凭证但未交付实物,商品所有权上的主要风险和报酬随之转移,企业只保留了次要风险和报酬,如交款提货方式销售商品。有时,已交付实物但未转移商品所有权凭证,商品所有权上的主要风险和报酬并未随之转移,如采用支付手续费方式委托代销的商品。但某些情况下,转移商品所有权凭证并交付实物后,商品所有权上的主要风险和报酬并未随之转移,如企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同或协议要求,又未根据正常的保证条款予以弥补,因而仍负有责任;再比如企业尚未完成售出商品的安装或检验工作,且安装或检验工作是销售合同或协议的重要组成部分;再比如企业销售合同或协议中规定了买方由于特定原因有权退货的条款,且企业又不能确定通货的可能性,这些情况下就不符合了销售确认的第一项条件。第二,企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制。对售出商品实施继续管理,既可能源于仍拥有商品的所有权,也可能与商品的所有权没有关系。如果商品售出后,企业仍保留与该商品所有权相联系的继续管理权,由说明此项销售商品交易没有完成,销售不能成立,不应确认销售商品收入。同样地,如果商品售出后,企业仍可以对售出的商品实施有效控制,也说明此项销售商品不能成立,不应确认销售商品收入。第三,收入的金额能够可靠地计量。收入的金额能够可靠地计量,是指收入的金额能够合理地估计。收入的金额不能够合理估计就无法确认收入。企业在销售商品时,商品销售价格通常已经确定。但是,由于销售商品过程中某些不确定因素的影响,也有可能存在商品销售价格发生变动的情况。在这种情况下,新的商品销售价格未确定前通常不应确认销售商品收入。第四,相关的经济利益很可能流入企业。相关的经济利益很可能流入企业,是指销售商品价款收回的可能性大于不能收回的可能性,即销售商品价款收回的可能性超过 50%。企业在确定销售商品价款能否收回时,应当结合以前和买方交往的直接经验、政府的有关政策、其他方面取得的信息等因素,进行综合判断。企业在确定销售商品价款收回的可能性时,应当进行定性分析。如果确定销售商品价款收回的可能性大于不能收回的可能性,即可认为销售商品价款很可能流入企业。通常情况下,企业销售的商品符合合同或协议要求,已将发票账单交付买方,买方承诺付款,就表明销售商品价款收回的可能性大于不能收回的可能性。如果企业判断销售商品价款不是很可能流入企业,应当提供确凿证据。 第五,相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量,是指与销售商品有关的已发生或将发生的成本能够合理地估计。根据收入和费用的配比原则,销售商品收入满足其他确认条件时,相关的己发生或将发生的成本通常能够合理地估计,如库存商品的成本、商品运输费用等。如果相关的已发生或将发生的成本不能够合理地估计,企业不应确认收入,已收到的价款应确认为负债。(二)收入的确认时点在遵循收入确认原则的同时,连锁经营企业在确认销售收入的同时应具体问题具体分析,根据不同的情况在合适的时点确认收入。具体来说收入确认时点的认定可以详细表述为以下几个方面。第一,在采用支票、信用证、汇票等结算方式办理商品销售货款结算的情况下,将商品交付对方或向对方提供劳务,即为销售收入的实现。第二,在交款提货的情况下,在收到货款且将发票账单、提货单交给对方时,即可作为销售收入的实现。第三,采用预收货款销售商品的情况下,应在商品发出后作为销售收入的实现。第四,委托其他单位代销商品的情况下,应在受到受托单位送来代销清单后作为销售收入的实现。第五,采用托收承付结算方式销售商品或提供劳务的,应当在商品已经发出、劳务已经提供,并已将发票账单提交银行办妥托收手续后作为销售收入的实现。第六,分期收款销售商品时,按合同约定的收款日期作为销售收入的实现。第七,出口销售的商品,陆运以取得承运货物收据或铁路运单、海运以取得出口装船提单、空运以取得空运单,并向银行办理出口交单后作为销售收入的实现;进口的商品,如进口企业与国内用户签订合同实行到货结算的,在货船到达我国港口取得外运公司的船舶到港,通过向订货单位开出结算凭证后作为销售收入的实现。合同规定对国内实行单到结算的凭国外账单向订货单位开出结算凭证后作为销售收入的实现;制造业企业委托外贸代理出口时,出口产品销售收入应以收到外贸企业代办的运单和银行交单凭证加以确认。(三)收入确认的金额确认销售收入的实现是一项重要的工作。它直接决定着销售收入指标的大小及是否合理,进而决定着营业利润乃至利润总额,影响着企业及其各个相关方面的经济利益。在财务上不仅要合理确认收入实现的时间,而且要正确确认收入实现的金额。一般说来,企业实现的销售收入,应该是收回的金额,但在实际业务中,由于销货和收款在时间上完全不一致,存在着销售退回或折让、销售折扣等事项。现行财务制度规定,企业在销售中发生的销售退回、销售折让、销售折扣等,应扣减当期的销售收入,以确认当期的销售净收入。销售退回是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求,而将已购买的这部分商品退回给出售单位,并由销售方退款给购买者的事项。从理论上讲,销售退回应追溯到特定的销货业务中扣减销售收入。为了简化会计处理工作,现行制度规定,销售退回的业务均在退货当期直接扣减当期的销售收入。销售折让,是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求,但对于这部分商品又不做退回处理,而是要求在价格上给予某些折让的事项。销售折让实质上就是降价销售,因而应作为销售收入的扣减处理。销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。商业折扣又叫价格折扣,是企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予一定的折扣,即购买越多,价格越便宜。根据习惯,商业折扣都是从价目单上价格中直接扣减,购买者应付的货款和销售方应收的货款,都是扣减商业折扣以后的售价来计算,即销售方的销售收入是按商业折扣后的价格来计算反映的。因此,商业折扣不存在调整销售收入处理问题。现金折扣是为了鼓励购买者在一定期限内早日偿还货款的一种办法。这种折扣的条件通常缩写成 3/10.2/20.n/30,其含义是:10 天内付款可享受 3%的折扣;11 天至 20 内付款可享受 2%的折扣;20 天以上到 30 天付款,则不享受折扣优惠,即按原价付款。对现金折扣在财务上主要有两种处理办法:一种是全价法,即销售收入按全价反映,实际发生的现金折扣则作为当期财务费用;另一种是净额法,即销售收入按扣减实际发生的现金折扣后的净额反映,在财务处理上反映不出实际发生的现金折扣。现行财务制度对现金折扣规定按全价法处理。因为,这样处理能全面反映销售收入和现金折扣的计算和账务处理过程,有利于加强财务监督和管理,防止企业任意扣减销售收入。值得说明的是,在直营连锁形式下,门店无权决定折扣、折让,总部或地区总部对折扣、折让的商品品种、范围、时限和幅度要严格规定,统一筹划。折扣一般采取指定品种、规格、数量和分店进行不定期折扣;折让一般采取批量折让、节日或节令折让等方式,在各门店同时进行。门店应根据库存商品的质量、时限等,及时向总部或地区总部提供实施商品折扣、折让的意见。四、连锁企业组织收入的原则取得各种收入是连锁企业进行收益分配管理的基础,没有真实、合法的收入,收益分配就无从谈起。组织收入应坚持如表 7-1 所述的基本原则。表 7-1合法性原则连锁企业的收入必须在国家规定的范围内组织和取得。开办连锁企业、生产和销售产品、提供服务应符合国家产业规定、工商管理规定以及其他相关的法律法规,如工商管理条例、公司法、证券法、税法、产品质量法、环保法等。收入的实现过程应符合国家财经法规的规定,比如广告法、合同法、价格法、税法,连锁企业不能采取虚假广告、虚构价格销售企业的产品。真实性原则连锁企业组织收入要依据真实的经济业务,不能虚构营销业务。为了恰当地反映连锁企业的经营状况,对发生的营销业务应及时进行反映和核算,严格禁止连锁企业通过虚构收入变相侵害财务关系人的利益。同时连锁企业取得的收入价格必须是公允的,不能变相提高价格,也不能有意低估价格。只有真实的收入,才能保证连锁企业的收益分配是真实准确和有效公平的。组织收入的原则相关性原则连锁企业的资源消耗与经济补偿密切相关。投资者、经营者及其他职工履行本企业职务行为,消耗的是连锁企业的资源,由此产生的收入,应当归属连锁企业所有;以连锁企业名义开展业务,立足于连锁企业所属的有形或无形资源,由此产生的收入,也应当作为连锁企业的收入。对于消耗连锁企业的资源,却隐瞒、转移、私分属于连锁企业的收入的,即构成对企业利益的侵害。五、连锁企业收入管理要求作为企业最重要的资金源泉,收入的管理具有十分重要地位。尤其目前随着我国市场经济向纵深发展,企业之间的竞争日益激烈,加强收入管理,创造更多物资财富成为每一个企业的选择。同时在收入的管理形式、管理方法、管理手段方面向着更加科学化、信息化的程度发展。就目前而言,连锁经营企业收入管理应遵循以下的几项基本要求。(一)做好收入类型划分。合理制定价格对于连锁经营企业来说其收入主要来源于销售商品的收入,同时还会存在返利收入、招商收入及其他收入等。所以正确区分各种收入类型,有利于对收入合理预测、区别管理,以使收入实现最佳绩效。在连锁经营企业收入管理中,其中最重要是商品销售收入的管理,因为商品销售收入是连锁经营企业最主要和最直接的利益来源,在销售收入管理中商品销售价格是决定销售收入的一个非常重要因素,也是销售收入管理中的重要一环。商品销售价格的高低,直接影响着消费者的购买需求与数量,也决定着企业收入的总额,更决定着企业的生产经营耗费的补偿和利润的形成。价格合理与否,关系着企业、消费者、国家三者的经济利益。虽然企业享有产品,劳务定价权,但也要重视价值规律的作用。在制定商品销售价格时,既要考虑本企业的经济利益,又要兼顾广大消费的承受能力。企业定价部门应深入市场,了解消费者及竞争对手的情况,在兼顾生产经营耗费、留存收入形成、国家政策、市场供求,商品质量等因素的前提下,采用科学方法制定合适的商品销售价格,使生产经营企业和消费者双方都得到好处,维护各方面的经济利益。(二)正确进行销售收入的预测分析营业收入的预测分析实际上也就是市场动态与销售情况的预测分析。在市场经济体制下,企业依靠市场生存,以销定购、以销定存,销售预测便显得极为重要。企业财务部门、销售部门应该深入调查研究,掌握大量信息,充分占有翔实的第一手资料,把握市场动态和变化趋势,采用科学的方法对销售情况和相应的销售收入做出科学合理的预测,以便据以组织经营活动,相应地做出其他各种财务决策。(三)有效进行销售收入的日常控制从企业的经营过程来看,销售是至关重要的一环;从企业的财务活动与财务管理来看,销售收入及其管理是其重要的一个组成部分。因此,企业应加强对销售收入的日常控制,包括根据预测情况做出合理的计划,科学地安排采购,严格认真地签订和履行销货合同,加快销售货款的回笼,建立健全销售岗位责任制度和控制制度,经常组织销售及收入的考核与分析,并与奖惩措施挂钩,督促有关部门加强销售工作与货款回笼工作。(试读结束啦。欢迎购买!“投资到大脑的钱可以给您今后带来更多的钱,早投资早获益,机遇只钟情于有准备的头脑” 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