销售管理风险

销售管理风险为了规范企业的销售行为，避免或减少因销售业务管理不规范使企业遭受的损失，提高企业的经济效益，企业应加强对销售业务的内部控制，并至少应关注涉及销售业务的下列五项风险，如图 4-1 所示。风险 1 销售行为违反国家法律、法规，可能遭受外部处罚，导致经济损失和信誉损失风险 2 销售未经适当审批或超越授权审批，可能因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失风险 3 销售政策和信用政策管理不规范、不科学，可能导致资产损失或资产运营效率低下风险 4 合同协议签订未经准确授权，可能导致资产损失、舞弊和法律诉讼风险 5 应收账款和应票据管理不善，账龄分析不准确，可能由于未能收回或未能及时收回欠款而导致收入流失和法律诉讼图 4-1 销售管理业务中存在的风险示意图