销售管理关键环节控制

销售管理关键环节控制为了防范上述销售管理风险，避免或减少企业损失，企业在建立与实施销售内部控制的过程中，至少应当加强对下列六个关键环节的控制。关键环节 1 职责分工、权限范围和审批程序应当明确规范，机构设置和人员配备应科学合理关键环节 2 销售政策和信用管理应当科学合理关键环节 3 销售与发货控制流程应当规范严密关键环节 4 应收账款应当有效管理，及时催收关键环节 5 往来款项应当定期核对，如有差错，及时改正关键环节 6 销售的确认、计量和报告应当符合国家统一的会计准则制度的规定 图 4-2 销售管理关键环节控制示意图