销售预算

销售预算销售预算是整个预算的编制起点，其他预算的编制都以销售预算作为基础。表 37 是 M 公司的销售预算。表 37 销售预算 单位：元季度 一 二 三 四 全年预计销售量（件）预计单位售价销售收入10020020 00015020030 00020020040 00018020036 000630200126 000预计现金收入上年应收账款第一季度（销货 20 000）第二季度（销货 30 000）第三季度（销货 40 000）第四季度（销货 36 000）6 20012 000 8 00018 000 12 00024 000 16 00021 6006 20020 00030 00040 00021 600现金收入合计 18 200 26 000 36 000 37 600 117 800销售预算的主要内容是销量、单价和销售收入。销量是根据市场预测或销货合同并结合企业生产能力确定的。单价是通过价格决策确定的。销售收入是两者的乘积，在销售预算中计算得出。销售预算通常要分品种、分月份、分销售区域、分推销员来编制。为了简化，本例只划分了季度销售数据。销售预算中通常还包括预计现金收入的计算，其目的是为编制现金预算提供必要的资料。第一季度的现金收入包括两部分，即上年应收账款在本年第一季度收到的货款，以及本季度销售中可能收到的货款部分。本例中，假设每季度销售收入中，本季度收到现金 60%，另外的 40%现金要到下季度才能收到。